Airbnb İndirimleri Nasıl Çalışır
Kısa dönem kiralama sektöründe, kısa bir süredir bile bulunuyor olsanız, Airbnb indirimlerinin nasıl çalıştığını ve görünürlüğünüz üzerindeki etkilerinin ne olduğunu mutlaka merak etmişsinizdir. Sonuçla başlayayım, ardından bunun nedenlerini konuşacağız.
Airbnb’de En İyi İndirim Kombinasyonu
Kademeli Son Dakika İndirimi – Bu indirim, ‘Price Drop Promotion’ı (Fiyat Düşüşü Promosyonu) otomatik olarak etkinleştiriyor.
Ben kişisel olarak şu şekilde kullanıyorum:
• Önümüzdeki 3 gün için %30
• 4–7 gün için %20
• 8–18 gün için %10
Üstü çizili fiyat gösterimi + özel vurgulama sağlıyor.Haftalık İndirim: %10
Yeni fiyat satırı + üstü çizili fiyat gösterimi sağlar.Aylık İndirim: %20
Yeni fiyat satırı + üstü çizili fiyat gösterimi + e-postalarda görünürlük sağlar.Erken Rezervasyon (Early-Bird): %3
Özel bir vurgulama gösterir.
➤Bağlı API araçları üzerinden Length-of-Stay Records (konaklama süresi kayıtlarına dayalı) fiyatlandırma modeli kullanan ilanlarda, konaklama süresi indirimlerinin öne çıkarılması mümkün değildir.
➤Üstü çizili fiyat gösterimi de bu fiyatlandırma modelini kullanan ilanlara uygulanmaz.
Airbnb indirimlerinin nasıl öne çıkarıldığını hakkında daha fazla bilgi için okumaya devam edin.
Airbnb İndirimlerine Neden İhtiyacınız Var?
İndirimler, görünürlüğü ve rezervasyonları artırmak için kullanabileceğiniz en önemli araçlardan biridir. Zaman zaman gecelik fiyatınızı düşürseler bile, yıllık geliriniz üzerinde net bir artış sağlarlar. Bir kısa dönem kiralama işletmesi yürütürken odaklanmanız gereken temel hedef yıllık gelir olmalıdır. Gelir yönetimine çok aşina olmayan kullanıcılarımızdan sık sık şu soruyu duyuyorum:
‘Gecelik fiyatımız ne olacak?’
Sadece gecelik fiyata odaklanmak, asıl hedefinizi – yıllık geliri artırmayı – gözden kaçırmanıza yol açar. Genel olarak, asıl hedefinizin alt hedefi her günü mümkün olan en yüksek optimum fiyatla satmaktır. Bu, yoğun günlerde fiyatı artırmanız gerektiği anlamına gelir – yılbaşı gibi özel günlerde normal fiyatınızın 2-3 katına kadar – ve zayıf talep dönemlerinde rakibinizden önce hareket edip indirim uygulayarak satış yapmanız gerektiği anlamına gelir.
Ve şimdi Airbnb indirimlerinin nasıl çalıştığını ele alıyoruz.
Airbnb’deki İndirim Türleri
Airbnb’de kullanabileceğiniz 7 farklı indirim türü vardır:
Küçük bir ipucu: Hiçbir indirim tek başına görünürlüğünüzü artırmaz; her şey fiyatla ilgilidir. Ancak, bir indirim uygulamak dönüşüm oranınızı artırma potansiyeline sahiptir.
Airbnb Yeni İlan Promosyonu
Yeni ilanlar için, ilk üç rezervasyonda %20 indirim sunabilirsiniz. Bu indirimi kullanabilmek için ilanın üçten az rezervasyonu olması ve Akıllı Fiyatlandırma’nın kapalı olması gerekir (Aman diyim, gelirinizi korumak için Akıllı Fiyatlandırma’yı asla açmayın).
Şunu unutmayın: Airbnb, yeni ilanları desteklemek, onlara bir şans vermek için geçici olarak ekstra görünürlük sağlar; çünkü sonsuz sayıda, köklü ilanın bulunduğu bir ortamda yeni bir ev sahibinin adil bir şansa sahip olması Airbnb’nin de işine yarar. Bu yapay görünürlük artışı – arama algoritmasının doğal işleyişini geçici olarak “arka kapıdan” atlayan mekanizma – olmasa, yeni bir ilan olarak görünme ve rezervasyon alma şansınız neredeyse sıfır olurdu. Bu görünürlük artışı hakkında daha fazla bilgi için blog yazımızı okuyabilirsiniz.
Bu görünürlük artışı, yeni ilan promosyonuna bağlı değildir, sadece ilanınız yeni olduğu için verilir. Ancak promosyonla indirim sunduğunuz için ve fiyat, genel anlamda sıralama görünürlüğünü etkileyen en önemli sinyallerden biri olduğundan – fiyat düştükçe anında sıralama yükselir ve rezervasyon alma olasılığı artar – makul bir fiyatlandırmanız varsa, samimi fikrim bu promosyonu kullanmanıza gerek olmadığı yönünde. Bu indirimin sağlayacağı tek ek fayda, görüntü açısından yaratacağı etki olabilir; bu da dönüşüm oranınızı etkileyebilir (buna daha sonra değineceğiz).
Yeni ilan promosyonu hakkında son bir not: Bu indirimi kullanmaya karar verirseniz, ne zaman sona ereceğini mutlaka takip edin. Promosyon bittiğinde görünürlüğünüzde ciddi bir düşüş yaşanabilir; bu nedenle fiyatınızı düşürmeniz veya aşağıdaki diğer indirim türlerinden birini uygulamanız gerekebilir.
Airbnb Özel Promosyonları
Özel promosyonlar, Airbnb takviminden oluşturabileceğiniz bir indirim türüdür. Aslında sizi daha yüksek oranlarda indirim vermeye yönlendirmek için tasarlanmış, oyunlaştırılmış bir indirim mağazası gibi çalışır. Bunu söylememin nedeni, önceden belirlenmiş indirim yüzdeleri arttıkça aldığınız avantajların da artması ve bunu promosyonu oluşturduğunuz ekranda açıkça görebilmenizdir. Temelde bir indirim kaydırıcısı (slider) bulunur ve bunu sağa doğru çektikçe yeni pazarlama avantajları ortaya çıkar.
Bu promosyonu etkinleştirebilmek için en az 3 rezervasyona sahip olmanız gerekir.
Başka bir deyişle, %15’lik bir özel promosyon ile %15’lik manuel fiyat indirimi, diğer tüm değişkenler sabitken, ilanınızı arama sonuçlarında aynı rekabetçi konuma yerleştirir.
Aradaki tek anlamlı fark, pazarlama (merchandising) katmanında ortaya çıkar.
Bu fark; ilan sayfasında görünen görsel rozetler, etiketler ve fiyat vurguları ile sınırlıdır. Bu öğeler arama görünürlüğünü artırmaz; ancak misafirin dikkatini çekerek, fiyatı bir “fırsat” olarak çerçevelediği için dönüşüm oranını sınırlı ölçüde iyileştirebilir.
Bu nedenle, özel promosyonlar bir görünürlük aracı olarak görülmemelidir. İndirim sonrası oluşan fiyat rekabetçi değilse, hiçbir slider, rozet veya çağrı metni bunu telafi edemez.
Airbnb Konaklama Süresi İndirimleri
Konuklara daha uzun süreli konaklama yaptıklarında indirim sunabilirsiniz. Haftalık, aylık veya sizin belirleyeceğiniz özel bir süre için indirim tanımlayabilirsiniz.
Bu ayar, konaklama süresine etki etmek için kritik öneme sahiptir. Rezervasyon sürelerini uzatmak istiyorsanız, bu ayarları mutlaka kullanın ve elinizi korkak alıştırmayın. Özellikle talebin düşük olduğu sezonlarda bu indirimleri belirgin şekilde artırmayı severim. Her 2 günde bir zaten az olan talep için rekabet etmek ve fiyat savaşlarına girmek anlamsız; bunun yerine bir ay boyunca şehirde kalmak isteyen nadir bir konuğu yakalamayı ve bir süre boyunca zihnen rahat etmeyi tercih ederim.
Bu taktiği uygulamak isterseniz, yüksek talep dönemlerini özel bir kural seti ile mutlaka koruma altına alın; aksi hâlde yoğun sezonda uzun ve ucuz bir konaklamayı istemeden vermiş olursunuz.
Erken Rezervasyon İndirimi
Konukları daha erken rezervasyon yapmaya teşvik etmek için, önceden yapılan rezervasyonlara indirim ekleyebilirsiniz. Varıştan 1–24 ay öncesine kadar bir süre seçebilirsiniz.
Misafirleri erken rezervasyon yapmaya teşvik etmek için, belirli bir süre önceden yapılan rezervasyonlara indirim tanımlayabilirsiniz. Varış tarihinden 1 ila 24 ay öncesine kadar olan rezervasyonlar için geçerli olacak şekilde ayarlanabilir.
Açıkçası, uzun süre önceden rezervasyon yapan misafirlerden maksimum geliri elde etmeyi tercih ettiğim için bu indirimin büyük bir savunucusu değildim. Ancak, %3 gibi oldukça düşük bir oranla bile Airbnb tarafında iki farklı pazarlama (merchandising) aracını tetiklediğini öğrendikten sonra bu bakış açım değişti.
Son Dakika İndirimi
Check-in tarihine yaklaştıkça gecelik fiyatınızı düşürerek, giriş tarihine yakın rezervasyon yapan konukları çekebilirsiniz. Check-in’e 0–28 gün kala geçerli olacak şekilde belirleyebilirsiniz.
Rezervasyon alma şansınızı artırmak istiyorsanız son dakika indirimi vermeniz gerekir. Rekabetin yoğun olduğu pazarlarda, son dakika müşterileri için fiyat savaşı vermemek adına takviminizi önceden rekabetçi fiyatlarla doldurmak daha iyidir. Kişisel olarak, çok fazla son dakika rezervasyonu almayı sevmiyorum; çünkü bu tür misafirlerin en zorlu misafir tipi olduğunu düşünüyorum.
Mevsimsel Ayarlama (Kural Setleri)
Profesyonel araçları kullanan ev sahipleri, sezonluk dalgalanmalardan yararlanmak için özel fiyatlandırma ve müsaitlik kuralları oluşturabilir ve bunları birden çok ilana ve birden çok tarih aralığına uygulayabiliyor.
Eğer Homesberg gibi bir dinamik fiyatlandırma motoru kullanmıyorsanız ve sezonluk bir lokasyonda hizmet veriyorsanız, bu özellik yıl boyunca fiyatınızı ayarlamak için elinizdeki tek seçenek olabilir fakat çok verimli değildir. Ayrıca kural setleri yalnızca fiyatlarla sınırlı değildir; müsaitlik ayarlarınızı da değiştirebilirsiniz.
Not: Bir kural seti uygulandığında, mevcut tüm gecelik fiyatlandırma ve müsaitlik ayarlarını geçersiz kılar; Akıllı Fiyatlama dahil (tekrar ediyorum, hiçbir profesyonel ev sahibi Airbnb akıllı fiyatlandırma kullanmaz).
İade Edilemez Rezervasyon Politikası
Genellikle taban fiyat üzerinden %10 indirim sunabilirsiniz ve misafirler iki fiyat arasından seçim yapar:
• Standart iptal politikanıza tabi olan normal fiyat
• İade edilemez, indirimli fiyat
Misafirler esnekliği sever ve bu seçenek esneklik için ekstra ücret alma fırsatı sunabilir. Ancak ilanınızın özelliklerini ve hizmet verdiğiniz pazarın dinamiklerini göz önünde bulundurmanızda fayda var. İptal politikası çok esnek olduğunda, kısa sürede yeni misafir bulmak zor olabilir – özellikle yüksek kişi kapasiteli bir eviniz var ise.
Airbnb’de uygulayabileceğiniz indirim türlerinin hepsine değindik. Genel olarak, belirli bir indirim yapısı oluşturmalı ve süreci mümkün olduğunca otomatikleştirmelisiniz. Bazı dönemlerde ise ilave manuel ayarlamalar yapmanız gerekecektir.
Unutmayın, günlük fiyatlandırma kararı, gelir yönetiminin en kritik parçalarından biridir.
Airbnb’de İndirim Karşılığında Aldığınız Avantajlar ve Öne Çıkarma Özellikleri
Bu indirimlerin herhangi birini veya hepsini birden uygulamak, arama görünürlüğünüzü doğrudan artırmaz; görünürlüğü artıran şey bizzat indirim vermenizdir. Dolayısıyla, fiyatınızı yapay olarak yükseltip ardından elinizdeki indirim seçenekleriyle tekrar düşürüyorsanız, çabanızı boşa harcıyorsunuz.
Bununla birlikte, indirimleri gerekli eşiklerde uyguladığınızda bazı görsel avantajlar elde etmiş oluyorsunuz. Bunlar misafirin gözüne küçük dürtüler gönderir; psikolojik olarak ilgi çekebilir ve tüketici davranışını etkileyebilir.
Arama Sayfalarında ve İlanınızda Üstü Çizili Fiyat Gösterimi
Bu, alabileceğiniz en güçlü öne çıkarma türü; çünkü hem arama sayfasında, misafirler hangi ilanı inceleyip tıklayacaklarına karar verirken, hem de ilan sayfanızda sağ tarafta görünüyor.
Üstü çizili fiyat gösterimi, yaygın olarak kabul edilen yedi psikolojik fiyatlandırma stratejisinden biri ve tüketici zihnini birkaç farklı şekilde etkiliyor. Burada dikkat etmeniz gereken en önemli nokta, indirimin gerçekten geçerli olması. Fiyat yapay veya şişirilmiş hissettirdiği anda güven kaybediyor ve misafir sizi tamamen es geçmesine neden oluyor.
İlan Sayfanızda Özel Vurgulama
Bu, ilan sayfanızda, sağdaki fiyat detaylarının ve ‘rezervasyon’ butonunun çevresinde görünen farklı rozet türlerinden oluşuyor. Bu rozetler, sunulan fiyatın bölgedeki medyan veya normal fiyatların altında olduğunu gösteriyor ve misafirin dikkatini doğrudan fiyat avantajına çekiyor.
Misafirlere Gönderilen E-postalarda Görünme
Şahsen hiçbir zaman birinin e-posta kampanyası üzerinden rezervasyon yaptığına tanık olmadım ama yine de mümkün olabilir. Airbnb, bir bölgede konaklama arayan ancak rezervasyonunu tamamlamamış misafirlere e-postalar gönderiyor. Doğru koşullar oluştuğunda, bu e-postalarda önerilen ilan sizinki olabiliyor.
Airbnb İndirim Hiyerarşisi ve Birlikte Uygulanabilirlik
Airbnb, Booking.com’un aksine, indirimlerin büyük çoğunluğunun birbirleriyle birlikte uygulanmasını (stacking) engellemiştir. Aksi halde bu durum, ev sahipleri için kendi ayağına sıkmak anlamına gelebilecek sonuçlar doğurabilirdi.
Genel kural: yalnızca kural setleri (rule sets) ve iade edilmeyen iptal politikaları, hem birbirleriyle hem de kalan indirim türlerinden yalnızca biriyle birlikte uygulanabilir.
Buna ek olarak, bu indirimler arasında öncelik sırası (hiyerarşi) bulunmaktadır:
Yeni İlan Promosyonu > Özel İndirimler > Konaklama Süresi İndirimleri > Erken Rezervasyon > Son Dakika
Bu hiyerarşi, bir rezervasyona birden fazla promosyon uygulanabiliyorsa, hangi indirimin diğerlerine göre öncelik kazandığını belirliyor.
Airbnb İndirim Stratejiniz: Sonuç ve Özet
Yedi farklı indirim türünden, misafiri rezervasyona yönlendiren küçük ama etkili öne çıkarma avantajlarına kadar Airbnb indirimlerinin nasıl ve neden çalıştığını adım adım ele aldık. Buradaki temel mesaj:
İndirimler bir zayıflık göstergesi değil; gelişmiş gelir yönetiminin vazgeçilmez, güçlü ve dinamik bir aracıdır.
Altın Kural: Yıllık Gelire Odaklanın
“Gecelik fiyatınıza takılıp kalmak, daha büyük hedefinizi -yıllık gelirinizi en üst düzeye çıkarmayı- görmenizi engeller. İndirimleri stratejik şekilde uygulayarak, takviminizdeki her günün en yüksek optimal fiyattan satılmasını sağlamalısınız; bu fiyat düşük talep dönemlerinde indirimli ve beklediğinizin altında olsa bile.
Yoğun hafta sonlarında, pik günlerde premium fiyat uygulayıp, hafta içi talebin zayıf olduğu günlerde daha düşük, indirimli ve rekabetçi fiyatları kabul etmek, stratejik ev sahipliğinin özünü oluşturuyor.
Bu strateji sayesinde indirimleri kullanarak zayıf talebi rakiplerinizden önce yakalıyorsunuz ve güçlü talep dönemleri geldiğinde premium fiyatınızı koruyabiliyorsunuz.
Homesberg Hakkında
İndirim stratejinizi sıralama stratejinizle birleştirerek daha fazla rezervasyon elde edebilirsiniz; uyguladığınız indirimlerin sıralamanızı tam olarak nasıl etkilediğini bilmek gelirinizi ciddi ölçüde artırır.
Homesberg, ev sahiplerinin gerçekten ihtiyaç duyduğu özellikler etrafında geliştirilmiş hepsi bir arada bir kısa dönem kiralama yönetim platformu sunuyor: bağımsız pazar veri toplama altyapısı, Airbnb sıralama takip sistemi, güçlü bir dinamik fiyatlandırma motoru ve tüm büyük kanallarla sorunsuz entegrasyon. Birden fazla aracı aynı anda kullanma ya da ihtiyaç duymadığınız özellikler için ödeme yapma derdi artık geride kalıyor.
Airbnb sıralama performansınızı portföy stratejinizle uyumlu hâle getirmek için bir görüşme planlayın.
